viernes, 24 de marzo de 2017

Excellence of Leadership

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Félix Velasco

High Performance Leadershio

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Basic of Leadership

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Development Leadership

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domingo, 19 de marzo de 2017

Pensamiento único

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sábado, 18 de marzo de 2017

Ocho formas de crecer



Vivimos en un mundo de lento crecimiento, y ante ésto, las empresas no deben permanecer inmóviles, sino que por el contrario deben establecer acciones estratégicas y operativas dentro de dos alternativas: reducir costes o crecer, siendo la opción del crecimiento la más inteligente para ganar en cuota de mercado.
1) Crecer aumentando la cuota de mercado
Asegur...arte conseguir una posición de liderazgo dentro de un sector buscando convertirte en la referencia de tus competidores.
Existen cinco acciones estratégicas que pueden ser incluidas en tu plan para ganar cuota de mercado:
- Busca mayor eficiencia en tus procesos eliminando todos aquellos que no formen parte de tu Core Business.
- Desarrolla un DAFO siguiendo estas instrucciones para refrescar cuáles son tus fortalezas y debilidades como empresa.
- Mejora tus capacidades financieras y de marketing, esto es siempre útil pues a mejor capacidad financiera más oportunidades de inversión en nuevas estrategias de promoción.
- Analiza de nuevo tu Marketing Mix y mejóralo buscando nuevos segmentos de clientes y nuevos elementos de valor para ellos.
- Implanta estrategias de crecimiento analizando de forma exigente a cada uno de tus clientes.
2) Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás stakeholders:
Sobran productos y escasean los clientes, por ello, es esencial buscar el compromiso con los clientes. La mejor forma para conseguir esto es conocer muy bien cuál es nuestro segmento de clientes, y conocer los valores que le caracterizan, para después, comunicar y transmitir esos valores desde nuestra propia reputación empresarial. Otra forma es mejorar la expectativa y la satisfacción que el cliente esperaba de nuestro producto.
Si tu empresa se dirige a un pequeño nicho de mercado, estrategias de este tipo serán más fáciles de implantar que si estás enfocado a un mercado masivo.
Por mencionar algunas acciones operativas a implantar están el hecho de ofrecer un envidiable servicio, garantías adicionales, formación o asesoramiento. Hay que hacer clientes fieles creando la sensación de comunidad.
Especial atención a vuestros trabajadores, tienen que estar motivados y comprometidos con la marca para que sean verdaderos embajadores de nuestros valores.
3) Crecer desarrollando una marca potente:
La marca es la reputación de las empresas y esto sólo se consigue esforzándonos por hacer las cosas bien y mejorar cada día.
Una buena marca nos puede ayudar a hacer crecer nuestra empresa al permitirnos fijar un margen más alto a nuestros productos. Además, nos permite acceder con más facilidad a los canales de distribución, y por último, nos permitirá lanzar nuevos productos con más facilidad.
4) Crecer innovando
“Si no entiendes de innovación, no entiendes de negocios” (P. Drucker)
Hay que fomentar la creatividad de nuestro personal y la nuestra propia, pues ésta se va perdiendo a lo largo de nuestra vida. Actuar de forma distinta a nuestras rutinas.
Innovación no es sólo lanzar nuevos productos, sino también crear nuevos procesos internos o nuevos canales de venta.
Cómo hacer crecer mi empresa a través de la expansión internacional
5) Crecer a través de la expansión internacional
Nuestros productos, en el mismo instante de ser lanzados al mercado, ya tienen escrita su fecha de caducidad. Por ese mismo motivo, una buena forma de crecer es buscar la diversificación de mercados o productos, tal y como nos dice la matríz de Ansoff.
6) Crecer a través de fusiones, adquisiciones y alianzas
El mismo hecho de ser grande, es una buena barrera entrada para crecer en un sector, y en un mundo como éste, no se puede ir sólo, debemos acompañar nuestra estrategia con alternativas de crecimiento externo.
Busca asociarte con otras empresas para lograr mejores ventajas competitivas, o para entrar en otros mercados, pero se cuidadoso con los socios que metes dentro de tu empresa pues un gran número de adquisiciones fracasan por no lograr las expectativas.
7) Crecer a través de la Responsabilidad Social Corporativa
Llega un momento en que los clientes se preguntan sobre el impacto de los diferentes productos en la salud, medio ambiente y la sociedad en general.
Entre las estrategias operativas que se pueden desarrollar para crecer en base a la RSC están: Promoción de una causa; Marketing social corporativo; Voluntariado; Mecenazgo y otros.
8) Crecer a través de colaboraciones con la administración
El hecho de trabajar para la administración pública siempre es una oportunidad de crecimiento, sobre todo, cuando ya tenemos cierta trayectoria empresarial con la que acreditar nuestra solvencia técnica y económica. Si pensamos que debe ser nuestra forma de crecimiento, se pueden contratar los servicios de alguna empresa especializada en ofrecernos información puntual y periódica sobre el tipo de licitaciones que buscamos.
Para concluir este punto, debo deciros que busquéis siempre un equilibrio entre todos vuestros clientes, es decir, entre clientes públicos y privados, ya que depender únicamente de la administración es siempre un grave error.
OCHO FORMAS DE CRECER (Philip Kotler)
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jueves, 16 de marzo de 2017

Desear aprender

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martes, 14 de marzo de 2017

Problemas y soluciones


Del Curso "ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES" - Cualquier toma de decisiones debería incluir un amplio conocimiento del problema que se desea superar, ya que únicamente después del análisis es posible comprenderlo y dar con una solución adecuada.
En todas las organizaciones siempre se van a presentar problemas que interfieran en alcanzar los objetivos, por eso es necesario contar con una metodología para poder dar una solución a los problemas que se presentan, con el proceso de solución de problemas (Identificación del problema, análisis del problema, generar soluciones potenciales, toma de decisiones, implementación y evaluación) podremos saber cómo definir ¿Qué es un problema?, explicar el concepto de proceso de solución de un problema, analizar la toma de decisiones en el proceso de una solución de los problemas, describir los tipos y modelos de decisiones, distinguir el proceso y contenido, explicar los pasos del proceso de solución de problemas, enumerar y explicar las técnicas y herramientas más utilizadas en los pasos del proceso de solución de problemas y por último analizar la eficacia de la toma de decisiones para la solución de problemas.
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lunes, 13 de marzo de 2017

domingo, 12 de marzo de 2017

Céntrate

De la conferencia "CUANDO LA VIDA SE COMPLICA: Convertir la adversidad en oportunidad". - Céntrate en lo que depende de ti, en lo que tú controlas, en lo que puedes hacer... y hazlo sin distracciones. Verás que entonces lo que parecía imposible, se hace realidad, ... lo posible ya lo consiguieron otros. Pero no te distraigas, los tiempos no están para despistes.
Nos centramos en que no queremos enojarnos, no queremos tanto estrés, no queremos un tipo de trabajo, no queremos este tipo de vida, etc… y yo pregunto… ¿Si eso es lo que no quieres, qué es lo que SI quieres?
No podemos conseguir objetivos centrados en aquello que no queremos en nuestra vida. Es como si anduviéramos mirando hacia atrás. Nuestra atención se focaliza precisamente en ello y por lo tanto, sin saberlo ni quererlo, lo que estamos haciendo es producir más de lo mismo.
No hay nada peor que no tener identificadas tus metas, no saber qué es lo que quieres, no tener bien definida la misión. Toma una hoja de papel y escribe todo lo que haces habitualmente. En esta lista pueden haber desde tareas más importantes a otras más banales. Una vez definido todo empieza a tachar lo que no te ayuda radicalmente a conseguir tu misión, lo que no aporta el valor suficiente.

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viernes, 3 de marzo de 2017

El secreto de la vida

De la Jornada "HAZ DE TI UNA MARCA": ¿Qué es una marca personal? Es la percepción mantenida que tiene mi entorno de aquellos atributos que me hacen sobresalir, diferenciarme y ser tenido en cuenta como individuo especial por aquellos que necesitan mis servicios.
La Marca Personal pretende ayudar a las personas a posicionarse, a ocupar un lugar preferente en la mente de otros (jefes, colaboradores, clientes, votantes, colegas, familia, amigos,…)
No se trata de vender humo. Si una Marca Personal no es capaz de aportar nada, todo lo demás no tiene sentido. Por lo tanto este concepto ayuda a sobresalir a quienes aportan valor. Un profesional con Marca Personal es alguien que piensa por sí mismo que no deja de crecer, que innova, que es creativo y que es visible.
Los que creemos firmemente en lo que aporta la asociación de marca-persona y conocemos lo que el proceso de crear ese vínculo conlleva, sabemos que esta propuesta no obedece a una moda mas en el espectro del management empresarial, sino que es otra forma de entender la vida, aunando lo personal y lo profesional. Se nos sugiere un nuevo modo de vivir que, a la par que imprime carácter, transformará con seguridad nuestras vidas.
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miércoles, 1 de marzo de 2017

Moverse al ritmo del cliente


OPC Lérida - Moverse al ritmo del cliente: el nuevo paradigma, ¿estamos preparados?
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